閆思成是一個(gè)畢業(yè)于多倫多大學(xué)的年輕人，他最近想回國(guó)賣燈泡。

這事情來(lái)自他四年前的一個(gè)點(diǎn)子。2012 年，還在讀書(shū)的閆思成跟同校的朋友朱嘉鈞、Tom Rodigner 組了一個(gè)小團(tuán)隊(duì) Nanoleaf，想做世界上最節(jié)能的 LED 燈具。他們?nèi)齻€(gè)都是環(huán)保主義者，環(huán)保到了成為“抱樹(shù)者”的地步——這個(gè)詞就是用來(lái)形容那些為了阻止砍伐樹(shù)木而抱住樹(shù)干的環(huán)保狂熱愛(ài)好者。

他們也的確從技術(shù)上做到節(jié)能環(huán)?！麄兺瞥龅氖讉€(gè)燈泡，通過(guò)調(diào)整單個(gè) LED 燈的角度，就可以減少使用 LED 燈的數(shù)量，在亮度上達(dá)到跟 75、100 瓦燈泡同等的亮度，但比傳統(tǒng)的 LED 燈泡節(jié)省一半以上耗電量，或者說(shuō)，一半以上的電費(fèi)。

第一款燈泡產(chǎn)品 Nanoleaf One 于 2013 年在 Kickstarter 上開(kāi)始眾籌。當(dāng)時(shí)，NanoLeaf 更加在乎的是他們燈泡的核心技術(shù)——One 的耗電量比市面上的白熾燈少 88%，也不需要換燈泡就能使用 3 萬(wàn)小時(shí)。由于改變了造型，這種燈泡在使用時(shí)的溫度比市面上的 LED 燈泡更低，用手摸著只會(huì)感覺(jué)到暖，不會(huì)燙手。

燈泡的外觀也挺有意思，是用 11 塊印刷電路板拼接，每塊電路板上有 3 顆 LED 燈，自己其實(shí)也可以動(dòng)手拼接、折疊燈泡玩，造型又方方正正的很奇特——當(dāng)然好看還是不好看，就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

這個(gè)項(xiàng)目很快吸引了國(guó)外科技媒體的報(bào)道，Nanoleaf 原本設(shè)定的 2 萬(wàn)美元眾籌目標(biāo)很快達(dá)成，在 2 個(gè)月內(nèi)，他們拿到了 27 萬(wàn)美元的支持。

但 Nanoleaf 也從眾籌中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)在 Nanoleaf 主管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的是 Tom Rodigner，但他本身的教育背景其實(shí)是生物物理學(xué)博士。他設(shè)計(jì)的第一代燈泡產(chǎn)品 Nanoleaf One 完全從效率、節(jié)能的角度設(shè)計(jì)，但消費(fèi)者的接受度并不高。

“第一款燈泡真的不好看。上面還有一些孔，做得比較粗糙，但是用起來(lái)真的是很節(jié)能。當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)，哎，這么節(jié)能的東西有的人不能接受?！盢anoleaf 的市場(chǎng)總監(jiān)韓陽(yáng)告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。

從行業(yè)的角度看，Nanoleaf 剛好趕上了從 2012 年開(kāi)始的燈泡創(chuàng)業(yè)潮流。光是 2013 年就出現(xiàn)了幾十家做新燈泡的公司，包括 LIFX、LuMini，連三星、飛利浦這樣的大公司也加入其中。

Nanoleaf 還是挺幸運(yùn)的，他們最后拿到了李嘉誠(chéng)旗下的維港投資以及 KPCB 兩家機(jī)構(gòu)的投資，李嘉誠(chéng)自己還學(xué)了拼裝方法給他們打廣告。

如果你現(xiàn)在看 Nanoleaf 的燈泡，會(huì)發(fā)現(xiàn)和兩年前不太一樣。最大的變化是設(shè)計(jì)。

最新的產(chǎn)品是一塊叫“奇光板”的東西，也就是一塊可以隨意拼接的等邊發(fā)光三角板，支持調(diào)換 1600 萬(wàn)種不同顏色和 Siri 語(yǔ)音控制。掛在墻上，多個(gè)奇光板可以隨意拼在一起，看起來(lái)很有設(shè)計(jì)感，十分漂亮。閆思成稱，奇光板豐富顏色的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于 CEO 朱嘉鈞，此前他在飛回多倫多時(shí)在飛機(jī)上看到了極光，因而把這種多彩的顏色也放進(jìn)了產(chǎn)品中。

在使用 Siri 來(lái)控制奇光板前，你需要給單個(gè)房間內(nèi)的奇光板命名，隨后可以發(fā)出類似“Hey Siri，關(guān)閉/開(kāi)啟客廳的奇光板”、“Hey Siri，將臥室的燈調(diào)到 50%”這樣的指令。

閆思成說(shuō)，Nanoleaf 現(xiàn)在會(huì)更加注重產(chǎn)品的外觀是否足夠吸引人來(lái)使用。“我們覺(jué)得不管是什么樣的（燈泡）造型，這個(gè)產(chǎn)品必須得是通過(guò)一種設(shè)計(jì)，讓人喜歡這種產(chǎn)品。就是人們一看這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)說(shuō)‘啊，我想買這個(gè)東西?！?/p>

這意味著 Nanoleaf 的受眾人群拓展到了 Geek 之外的普通人，他們?cè)敢鉃樾率挛锫駟危峭瑫r(shí)也有較高的審美標(biāo)準(zhǔn)。因此，Nanoleaf 改變了銷售渠道，它在北美跟百思買合作，在歐洲跟蘋果官網(wǎng)合作銷售，還有紐約藝術(shù)博物館設(shè)計(jì)商店和歐洲的 Harrods 設(shè)計(jì)品商店。至于中國(guó)，則找了一些以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的零售平臺(tái)。

初創(chuàng)公司 Impossible Meats 的創(chuàng)始人 David Lee 也有類似的觀點(diǎn)，這家初創(chuàng)公司想賣給人們素食漢堡，吃起來(lái)和肉漢堡的味道差不多：

“很少人會(huì)因?yàn)閷?duì)環(huán)境有危害、或者說(shuō)讓生態(tài)不可持續(xù)發(fā)展而去選擇吃什么用什么，對(duì)于食物來(lái)說(shuō)，大部分的人都是根據(jù)價(jià)格、口味和方便程度來(lái)購(gòu)買食物。如果（環(huán)保）產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，能直接跟原有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，那么人們無(wú)論是否熱愛(ài)環(huán)保，都會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品都能讓地球變得更好一些?！?/p>

閆思成說(shuō)，這是他們從最近 3 年創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的東西。

題圖及內(nèi)文圖由 Nanoleaf 提供

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